直播间流量不稳定就是大家所感觉到的流量起起伏伏，同样也可以分为两种类型。第一种的话就是直播间的单场次不稳定可能是这种大家常说的“L型曲线”，前面高后面低，或是中间经常会来极速流量高低起伏不定，也就是日常直播间流量趋势图在短时间内产生了较大的一个波动。可以通过我们的直播大屏里的直播曲线直接来看。另一种

就是场次间不稳定，这一场 10 万场观，下一场 3 万场观，场次之间场观不稳定。这个我们可以来到抖音电商罗盘-直播复盘，选择“直播间观看人数”，可以拉出来近期每一场直播的一个场观。那大家在观测场观的时候也要注意是否受到了直播时间一定的影响。有可能是场次间存在差异。也有可能是阶段问题，可能很多直播间出现过类似情况，比如新号刚开播前面流量多后面流量少，这其实是因为平台对我们的考核发生了一些变化。

首先，当我们正常去做直播的时候，有人在评论区用询问到这个产品的相关问题的时候，前期直播间人不是很多要主播点名地回答用户问题。虽然人不多但直播间也有其他人，不可能只关注这一个人对不对？所以可以把 3 分钟话术节点换切到 45 秒，话术涵盖产品卖点再去做一个促单，快速解答他的问题。然后依然回归到我们的节奏里面，正常介绍产品。

再来，当直播间人数实现极速增加的时候直播间在线人数实现质的飞跃的，也建议大家去采用 45 秒话术快速地来做一个流量的承接。通过我们痒点、痛点、卖点、促单的一个快速地输出实现直播间的留人和转化，让每一个进来的人都能快速地 get 到我这个直播间核心在输出什么。

最后，就是在下播前的 5 到 10 分钟的时候，往往还是要来做一波流量的提升的，这个时候在线已经很低了担心会影响第二天开播流量。把3分钟话术换切成为 45 秒话术，对直播间的爆款来进行重复轮回集中，做一波成交拉一波在线，利用临下播的天然紧迫感，实现成交拉升。助力下一次直播开播能有较好的一个数据。

有两种不稳定情况：场次间不稳定。这个时候要学会找到合理的分析场次，善用抖音电商罗盘的工具，比如说直播复盘的功能和直播诊断的功能来确定场次间的问题，快速去定位做得不好的地方，以及应该如何去做优化。

单场次之间的不稳定，则是要去学会判断流量变化，对四种不同类型流量来做出一个实时判断，做出精准的承接。流量变化不可怕，重点是需要做好承接方式来去转化这些流量。那这里也要给到大家一个小提醒，一定要养成带着用户视角的去看直播间进行自我分析的一个习惯。假设你是你直播间的顾客，你会不会买你的产品？基于这个判断，放大直播间优势，做好自己的内容，实现更多转化。

在这里给大家推荐一款非常实用的软件——优原宝大师，这款软件当中最主要的功能就是原创筛查了，可以将制作前后的两个视频导入里面，自动进行对比筛查，不到一分钟就会准确对比出存在重复的地方，并标明出来方便创作者修改，使得创作出更好的作品；如果一些品牌需要一次性制作多个短视频，那优原宝大师也是具有这个功能的，可以根据原视频里智能替换差不多的镜头，从而生成多个不同的视频。还有混剪、添加贴纸等等功能，非常齐全，实用性强。